Préparé pour Thomas, Directeur commercial, Kyra

Trois commerciaux en janvier, un fichier prêt dès la première semaine.

Vous avez pris la direction commerciale de Kyra il y a un mois, et l’équipe recrute trois commerciaux. Les premières semaines, on hérite souvent d’un fichier de prospects que personne n’a trié. Voici ce que Socle regarderait en premier pour vous.

Réserver 30 minutes Ce que Socle regarde en premier pour vous

Socle, avec le fichier de Kyra

Ce que votre fichier donnerait dans Socle

Extrait illustratif : les noms et les chiffres sont des exemples, pas votre fichier. Les trois étapes se jouent toutes seules.

SocleKyra · Fichier prospects

EntrepriseContactStatutSignalCommercial

Arvenne ÉnergieClaire V. · directrice commercialeÀ appelerRecrute 2 commerciaux

Brumont AteliersPaul R. · directeur généralÀ appeler

CedralisInès T. · responsable achatsÀ appelerEn poste depuis 3 semaines

Helvio SantéMarc D. · directeur des opérationsClient existant

Marquet DistributionJulie B. · directrice des ventesÀ appeler

OrbimédiaSamir L. · fondateurContact parti

TessaneAnne K. · directrice généraleÀ appelerLevée de 4 M€ en septembre

Vireo MobilitéHugo M. · directeur commercialHors cible

Lumaris AssurancesNadia P. · directrice commercialeÀ appelerOuvre une agence à Lyon

Brumont AteliersP. Rousseau · DGDoublon

Votre situation

Nouveau poste il y a un mois, recrute trois commerciaux

Ce qui vient de changer, et ce que ça implique dans les prochaines semaines.

1 moisà la direction commerciale

3 commerciauxqui arrivent en janvier

1 fichierde prospects jamais trié

Semaine 1de janvier : de quoi appeler

Pour Thomas

Ce que Socle regarde en premier pour vous

Le fichier trié, pas supprimé

Socle passe chaque fiche au crible : entreprise encore active, contact encore en poste, client existant, doublon, hors cible. Rien n’est effacé, tout est qualifié.

Combien de fiches contient le fichier, et combien ont été touchées depuis un an ?

Les comptes à appeler en premier

Pour chaque compte restant, ce qui a bougé récemment : nouveau poste, recrutement, levée. Les commerciaux appellent avec une raison.

Quels sont vos dix meilleurs clients, et à quoi ressemblaient-ils avant de signer ?

Les trois commerciaux

Trois portefeuilles équilibrés, prêts le premier lundi de janvier, avec le contexte de chaque compte dans votre CRM.

Comment voulez-vous répartir les comptes entre eux : par secteur, par taille, par région ?

Mise en route

Semaine 1

Le fichier passé au crible, le résultat relu avec vous.

Mois 1

Les comptes restants enrichis de ce qui a bougé.

Premier lundi de janvier

Trois portefeuilles prêts dans votre CRM.